Category: кино

Category was added automatically. Read all entries about "кино".

лайф коуч, бизнес тренер, коуч, блинов, юрий блинов

"Всегда закрывайте сделку!"

"Всегда закрывайте сделку!", - помните это правило? 
А фильм "Американцы" (?), где особый акцент на это правило?
В современном мире, в мире постоянных переговоров каждый контакт с Клиентом - это сделка, в которой объектом продажи выступает ИДЕЯ, которую Вы стремитесь продать здесь и сейчас.
Более того, в случае "крупных" и / или "долгих" продаж, когда Клиенту необходимо время, чтобы подумать.. не стоит стремиться закрыть саму сделку (т.е. фактически продать товар / услугу), стоит идти пошагово и несмотря на век современных технологий, презентацию предложения, а уж особенно презентацию ЦЕНЫ стоит проводить при личной встрече..
Вот, читая на досуге "ЦЕЛЬ-2" (Э. Голдратт), наткнулся на подтвержение своих мыслей: сначала продаем идею, а переговоры о цене - дело следующего (и не факт, что второго) шага.. И о цене, лучше всегда разговаривать при личной встрече..

Это и есть самая настоящая клиентоориентированность!
Встретиться с Клиентом и на понятном ему языке, в комфортных (для него!) условиях провести переговоры о цене и прочих условиях.. Истинное проявление [Клиентского Сервиса].