Category: криминал

Category was added automatically. Read all entries about "криминал".

лайф коуч, бизнес тренер, коуч, блинов, юрий блинов

Мошенники по натуре..

Да, да именно мошенники!
Сначала немного терминологии (из Википедии).. Мошенничество - хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путём обмана или злоупотребления доверием. При этом под обманом понимается как сознательное искажение истины (активный обман)..
К чему это я?
Проводя ежегодно порядка 250 тренинговых-дней на протяжении 7 лет для автодилеров (в основном) я пытаюсь донести простую мысль: чтобы продавать, - Вам необходима система продаж! Именно система! На тренингах я учу мастеров-консультантов и продавцов системным продажам, а с руководителями провожу курсы постановки системы продаж и управления продажами.. И о чудо (!) порядка 20%, и я считаю этот результат хорошим, действительно стараются построить систему, систему продаж и даже есть попытки сделать ее саморазвивающейся, но вот остальные 80% (!!!), только задумайтесь, - ВОСЕМЬДЕСЯТ ПРОЦЕНТОВ задают вопросы типа: "..а какие фишки можно применять, чтобы продавать больше?"
Конечно, мы говорим о необходимости применять фишки, иногда устраивать хитроумные маркетинговые акции, тем не менее все это является лишь дополнением к системе продаж.. Именно система продаж, управляемая, контролируемая, прозрачная и понятная для всех участников позволяет сделать продажи увлекательными, с предсказуемым ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ результатом..
Но нет, в конце тренинга, задавая вопрос "Что Вы станете делать?" Из года в год традиционно отвечают:
- ..будем придумывать фишки..
- ..будем делать клиента лояльным (да, это похвально), а лояльный то он все купит..
- ..будем придумывать хитроумные маркетинговые акции..
И почти никто не говорит (и уж тем более не делает) не строит основу основ - систему продаж, без которой и лояльность, и акции, и фишки - это ничто!
То есть в итоге, есть цель - любой ценой добиться лояльности.. придумать фишки и впаривать, впаривать, впаривать.. Именно впаривать, а не продавать! А почему? Да потому что мошенники.. мошенники по натуре!